Dlaczego prowizja od przychodu to droga donikąd?
Prowadząc firmę, prędzej czy później trafisz na taki moment: zespół sprzedażowy przynosi wyniki, cele są „odhaczone”, premie wypłacone… a Ty patrzysz na konto firmowe…
Posty dla tagu
programiści
7 posts
Praca z programistami od strony klienta i właściciela firmy: harmonogramy, wycena, komunikacja i wynagradzanie zespołu informatycznego.
Dlaczego harmonogramy w IT zawsze się rozjeżdżają i jak temu zapobiegać?
Pamiętam, gdy zadzwonił do mnie klient z wyraźnie zaniepokojonym głosem. „Mamy już tydzień opóźnienia, a to dopiero początek. Coś poszło nie tak – nie wyrobimy się…
Storytelling w sprzedaży oprogramowania – jak mówić o technologii, by klienci widzieli jej prawdziwą wartość?
Zacznę od pytania, które często słyszę od osób zajmujących się sprzedażą oprogramowania: po co w ogóle opowiadać historię, skoro można po prostu przedstawić fakty…
Jak softwarehouse może generować dodatkowe źródła przychodu?
Pamiętam rozmowę z jednym z moich klientów, który z dużym entuzjazmem opowiadał o planach rozwoju swojego biznesu. Byłem pod wrażeniem jego wizji, ale z biegiem czasu zaczęła…
A jezioro damy tutaj
Często spotykam się z sytuacją, w której klient z uśmiechem zgłasza prośbę: „A może byśmy zmienili to i owo w systemie? To przecież niewielka poprawka, prawda?”.…
Jak dedykowany system może zmienić oblicze produkcji
Czy pamiętasz, kiedy ostatni raz w Twojej firmie pojawiły się problemy z precyzyjnym wykonaniem zamówień klientów? Albo kiedy szkolenie nowego pracownika trwało tygodniami,…
Trudne decyzje
Każda firma musi czasem podejmować strategiczne decyzje dotyczące swoich działań, kierunków rozwoju, podziału ról, struktury zespołu i wielu innych.…
